🎯 Grupo cerrado · Del 15 de septiembre al 15 de diciembre

¿Necesitás activar tus ventas y no le encontrás la vuelta?

Tenés clientes, tenés productos y tenés ventas. Lo que no tenés es la respuesta clara a tres preguntas que definen tus ingresos y tu rentabilidad.

En la Mesa de Activación Comercial trabajamos eso durante tres meses. Con tus datos reales arriba de la mesa, no con teoría.

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Cupo de 4 a 5 empresarios Postulaciones hasta el 10 de septiembre Ingreso por entrevista de admisión
El diagnóstico

Lo que veo en casi todos los negocios que venden al público

Trabajo con dueños de PyME desde hace más de 40 años. En los negocios que venden producto físico al consumidor final, por local, sucursales o venta online, el patrón se repite siempre.

📉

Tenés años de historia cargados en el sistema que nadie mira. Sabés cuánto se facturó el mes pasado, pero no qué clientes se fueron sin avisar.

📦

Las compras de reposición se hacen por intuición o por lo que falta en góndola. Hay plata inmovilizada en productos que rotan una vez al año y faltantes en los que se venden todos los días.

🏷️

Las promociones se arman mirando a la competencia. Después se festeja el pico de facturación y nadie calcula cuánto quedó realmente de margen.

🔄

Y si lográs corregir algo, la corrección dura hasta que te distraés. Apenas te sacás el problema de encima, la ejecución se vuelve a caer.

El problema no es que no vendas. Es que estás tomando decisiones comerciales a ciegas teniendo toda la información en tu propio sistema.

El programa

Qué es la Mesa de Activación Comercial

Un programa de trabajo de tres meses para 4 o 5 dueños de negocios que venden producto físico al consumidor final, por local, sucursales, ecommerce o WhatsApp.

🤝 Sin competidores directos

Los participantes son de rubros distintos. Un empresario de indumentaria y uno de alimentos tienen el mismo problema de rotación y de cartera, pero ninguno de los dos tiene que cuidarse de lo que dice.

🔍 Con criterio de selección

Elijo personalmente quién entra. No es un curso abierto ni una comunidad masiva. Son cuatro o cinco personas que van a compartir sus números durante tres meses, y el armado del grupo es parte del resultado.

Lo que te llevás

Cuatro activos comerciales funcionando en tu empresa

No te vas con apuntes ni con un resumen de lo que vimos. Te vas con trabajo hecho sobre tu propio negocio.

1

La segmentación de tu cartera

Tus clientes ordenados por lo que realmente te compraron en los últimos dos años. Quiénes te sostienen la caja, quiénes compraron una vez y no volvieron, y quiénes bajaron el ritmo sin que te dieras cuenta. Con nombre, apellido y datos sacados de tu propia base.

2

El ABC de tus productos

Tu catálogo ordenado por peso real en ventas y en capital inmovilizado. Qué productos te dan volumen, cuáles te dan margen y cuáles están ocupando espacio y plata sin devolverte nada.

3

El plan de campañas que cruza las dos cosas

Acá está el trabajo diferencial que casi nadie hace en una PyME. Qué producto le ofrecés a qué segmento de clientes, por qué canal y con qué argumento. Salís con las acciones definidas y agendadas, no con una lista de ideas.

4

Tus asistentes de IA personalizados

Al cierre te llevás dos asistentes construidos sobre el trabajo de estos tres meses.

  • Uno de ventas B2C, calibrado a tu sector, tus productos y tus clientes.
  • Uno de liderazgo, para ayudarte a conducir la ejecución con tu equipo.
No son herramientas genéricas que se descargan de internet. Existen porque durante tres meses trabajé con tus datos y tus decisiones.
El punto que casi nadie trabaja

Un plan que ejecuta tu equipo, no vos

La mayoría de los planes comerciales fracasan por el mismo motivo. No están mal pensados, pero dependen de que el dueño esté adelante empujando todos los días.

Por eso el trabajo en la Mesa no termina en el plan. En las sesiones individuales trabajamos la parte de conducción, que es la que hace que lo que definimos sobreviva a tu ausencia.

  • Cómo le pedís las cosas a tu gente.
  • Cómo hacés el seguimiento sin convertirte en control de tránsito.
  • Qué conversaciones tenés que tener para que las decisiones que tomaste se sostengan.

Te vas de la Mesa con la operación comercial funcionando sin que tengas que estar en el local todo el día.

La mecánica

Cómo trabajamos durante los tres meses

Dos encuentros grupales de 90 minutos cada mes y una sesión individual de una hora conmigo. En el primer mes son dos individuales, porque es donde ordenamos tus datos y armamos tu diagnóstico inicial.

Entre sesiones yo trabajo con tu información. Cuando llegás al encuentro, el análisis ya está hecho y usamos el tiempo para decidir, no para mirar planillas.

Mes 1

Dónde está tu plata

Ordenamos tus datos, armamos la segmentación de clientes y el ABC de productos. Salís con dos o tres focos priorizados para tu negocio, no para el promedio del mercado.

Mes 2

Intervenir

Trabajamos las acciones concretas sobre los focos elegidos y armamos el plan de campañas. Acá empieza el trabajo de conducción con tu equipo.

Mes 3

Que lo ejecute tu gente

Seguimiento en vivo durante la temporada alta, con ajustes sobre la marcha. Entrega y puesta en marcha de tus asistentes personalizados.

📅

Bonus sin costo · Sesión de balance en enero

El programa termina el 15 de diciembre. Un mes y medio después nos volvemos a juntar, cuando ya pasó la temporada, para medir qué se movió en los números y ajustar lo que haga falta.

Admisión

Para quién es y para quién no

Prefiero decírtelo antes de que inviertas tiempo en una entrevista.

Es para vos si

  • Sos dueño o dueña de un negocio que vende producto físico al consumidor final, por local, sucursales, ecommerce, marketplace o WhatsApp.
  • Tenés equipo de trabajo. Alguien además de vos atiende, vende o compra.
  • Podés sacar de tu sistema las ventas de los últimos 24 meses a Excel, con fecha, cliente, producto y monto.Si no sabés si tu sistema lo hace, lo revisamos juntos en la entrevista.
  • Estás dispuesto a mostrar tus números delante de otros tres o cuatro dueños. No hay Mesa sin este requisito.

No es para vos si

  • Vendés servicios o trabajás en B2B puro. La metodología es de retail al consumidor final.
  • Facturás sin registrar quién te compra. Si tu sistema no identifica al cliente, no hay segmentación posible.
  • Buscás una formación o un curso teórico. Esto es trabajo directo sobre tu negocio.
  • Tu rubro ya está cubierto en esta mesa. En ese caso te ofrezco lugar en la siguiente.
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Alejandro Rodero, fundador de ARX
Quién te va a acompañar

Alejandro Rodero

Fundador ARX · Consultor · Coach · Mentor PyME

Tengo más de 40 años trabajando con dueños de PyME en Argentina, Latinoamérica y España, en retail, ecommerce, distribución y canales integrados.

Los últimos tres años sumé inteligencia artificial aplicada a la forma en que analizo un negocio. Eso me permite hacer en días análisis de datos que antes llevaban semanas, y llegar a las conversaciones con el empresario con las preguntas correctas ya hechas.

La IA no reemplaza el criterio, lo acelera. Lo que un empresario necesita no es un informe con gráficos, es alguien que le diga qué significan y qué hacer el lunes.

  • Trayectoria en Unilever y Accenture, credencial real, no decorativa
  • Método Potencia Ejecutiva, aplicado con empresarios de tres países
  • 4.500+ seguidores en LinkedIn y comunidad activa de empresarios PyME
Lo que dicen

Empresarios que ya trabajaron conmigo

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Antes de escribirme

Preguntas frecuentes

¿Cómo es la entrevista de admisión?

Es individual, de 30 minutos. Vemos tu negocio, revisamos qué datos podés exportar de tu sistema y evalúo si el programa te sirve y si encajás con el grupo que estoy armando.

Si entrás, te confirmo el lugar y hablamos de la inversión, que para este primer grupo tiene un valor de lanzamiento. Si no entrás, te lo digo en la misma llamada y te oriento sobre qué te conviene hacer.

¿Cuándo cierran las postulaciones?

El 10 de septiembre, o antes si se completan los lugares.

¿Cuántos somos en el grupo?

Entre 4 y 5 empresarios. No más. Con más gente se pierde el trabajo individual sobre cada negocio.

¿Qué pasa si mi sistema es un desastre?

Lo vemos en la entrevista. Si podés exportar ventas con cliente y producto, aunque sea desprolijo, se puede trabajar. Si tu sistema no registra al cliente, te lo voy a decir de frente.

¿Las sesiones son presenciales?

Son online por Zoom. Eso permite armar el grupo por perfil de negocio y no por cercanía geográfica.

¿Y si no puedo ir a un encuentro?

Queda grabado, pero si vas a faltar seguido es mejor no entrar. El valor del grupo depende de que estemos los mismos en todos los encuentros.

¿Los otros empresarios van a ver mis números?

Sí, esa es la lógica de la Mesa. Por eso no hay competidores directos dentro del grupo y por eso hay entrevista de admisión.

¿Puedo seguir trabajando con vos después de los tres meses?

Sí, en grupo o de forma individual. Lo charlamos sobre el final, sin compromiso previo.

El primer paso

La mesa arranca el 15 de septiembre

Son cuatro o cinco lugares y se definen por entrevista. Escribime, charlamos 30 minutos y salís de la llamada sabiendo si esto te sirve o no.

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Si tenés dudas, escribime igual. La entrevista no compromete a nada.

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